 |
成功曲線を描こう 著者：石原明 出版社：一世出版 サイズ：単行本／254p 発行年月：1997年11月 |
【目次】 序章 成功への決意―成功する人生 「決意」とは何か／第１章 誰でも、必ず望みがかなう―目標達成のための習慣の変え方／第２章 潜在脳を鍛えよう―左脳と右脳は仲よしがいい／第３章 プランニングが成否を分ける―幸せになる目標設定の原則／第４章 「タイムマネジメント」の達人になる―タイムフラストレーションをコントロールしよう／第５章 ビジュアリゼーションとアファーメーション―世の中はすべて“ひらめき”から発生する |
 |
非常識な成功法則 お金と自由をもたらす8つの習慣 著者：神田昌典 出版社：フォレスト出版 サイズ：単行本／251p 発行年月：2002年06月 |
「まず、やりたくないことを探せ！」「嫌な客に頭を下げるな！」「謙虚を嫌悪し傲慢に徹しろ！」著者自らが成功・業績アップを実現させた「非常識な」習慣の数々を思い切って公開！短期間で確実に成功したいあなたのための実践本。
【目次】 序章 成功は「悪の感情」から始まる／第１の習慣 やりたくないことを見つける／第２の習慣 自分にかける催眠術／第３の習慣 自分に都合のいい肩書きを持つ／第４の習慣 非常識的情報獲得術／第５の習慣 殿様バッタのセールス／第６の習慣 お金を溺愛する／第７の習慣 決断は、思い切らない／第８の習慣 成功のダークサイドを知る |
 |
私はどうして販売外交に成功したか 著者：フランク・ベトガー ／土屋健 出版社：ダイヤモンド社 サイズ：全集・双書／196p 発行年月：1982年08月 |
「まず、やりたくないことを探せ！」「嫌な客に頭を下げるな！」「謙虚を嫌悪し傲慢に徹しろ！」著者自らが成功・業績アップを実現させた「非常識な」習慣の数々を思い切って公開！短期間で確実に成功したいあなたのための実践本。
【目次】 序章 成功は「悪の感情」から始まる／第１の習慣 やりたくないことを見つける／第２の習慣 自分にかける催眠術／第３の習慣 自分に都合のいい肩書きを持つ／第４の習慣 非常識的情報獲得術／第５の習慣 殿様バッタのセールス／第６の習慣 お金を溺愛する／第７の習慣 決断は、思い切らない／第８の習慣 成功のダークサイドを知る |
 |
売り込まなくても売れる！ 説得いらずの高確率セールス 著者：ジャック・ワース ニコラス・E．ルーベン 出版社：フォレスト出版 サイズ：単行本／300p 発行年月：2002年11月 |
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
【目次】 序章 まったく新しいセールスパラダイム／第１章 ゼロからの再スタート／第２章 高確率セールスＶＳ伝統的セールス／第３章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力／第４章 高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い／第５章 ニッチなターゲットを見きわめて確率ＵＰ／第６章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」／第７章 買わない客は除外する合理的なアプローチ／第８章 かぎりなく高確率なクロージング／第９章 失敗しないための注意点／第１０章 満足条件―取引成立への最速ルート／終章 高確率セールスのすべて |
 |
売り込まなくても売れる！（実践編） 著者：ジャック・ワース マイルズ・サンキン 出版社：フォレスト出版 サイズ：単行本／251p 発行年月：2005年10月 |
「お願い営業」は、もうしなくていい！日本の実情に即した「Ｑ＆Ａ」が満載で、わかりやすい！賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第２弾が、ついに登場。
【目次】 高確率セールスは「トップ１％の営業マン」から生まれた！／売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法／アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例／どのマーケットへ向けて売るのか？／スマートな見込み客発掘法―「低確率な見込み客」を除外するプロセス／シンプルかつ強力なオファーのつくり方／お客から抵抗されないオファーの伝え方／オファーへの反応に対するムダのない対処法／高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方／かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話／見込み客発掘全般に関する質問／商談に臨む―はじめからすべてがクロージング／人は「信頼と尊敬」で買う―「信頼と尊敬を確認するプロセス」／買わない客をいち早く見極める―「発見／除外」の質問／すべてを話し尽くす―「満足条件」を設定する／大企業相手でも、売り込まなくても売れる！ |
 |
気がつくと 机がぐちゃぐちゃになっているあなたへ 著者：リズ・ダベンポート ／平石律子 出版社：草思社 サイズ：単行本／222p 発行年月：2002年09月 |
整理できないのではなく、していないだけ、なんて思っていませんか。仕事を効率化するシンプルな整理術。
【目次】 準備ステップ 空きスペースをつくる／１ デスクをコックピットにする／２ 毎日の「管制塔」を持つ／３ 書類の“駆けこみ寺”をつくる／４ いま！決める／５ つねに優先順位を見きわめる／６ 毎日の習慣 |
 |
営業マンは断ることを覚えなさい 経営者は断れるしくみを作りなさい 著者：石原明 出版社：明日香出版社 サイズ：単行本／197p 発行年月：2003年02月 |
本書は、前半で『断る』ことで売れる営業スタイルの解説を、そして後半の「経営者は断れるしくみをつくりなさい」では、組織としてどんな取り組みをしていけば、この有利な状況を作れるか、主導権を持った営業スタイルに、すべての営業マンを導いていけるかということの解説をしていく。
【目次】 第１章 営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める／第２章 『断ること』をどう教えるか／第３章 …だから売れないは本当か／第４章 経営者は断るしくみを作りなさい／第５章 組織として『売れるしくみ』を作るポイント／第６章 『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社 |
 |
営業マンは断ることを覚えなさい （戦術・戦闘編） 著者：石原明 出版社：明日香出版社 サイズ：単行本／214p 発行年月：2003年09月 |
相手のいいなりにならない交渉力を身に付けろ！自分の営業スタイルを見直したい人のための断るテクニックが身につく実践講座。
【目次】 第１章 営業に対する間違ったイメージを捨てよう／第２章 なぜ「断れば売れる」のかを正確に理解しよう／第３章 断る営業になるための準備をしよう／第４章 断る営業のテクニックをマスターしよう／第５章 断る営業ができる状況を作ろう／第６章 もう二度とペコペコ営業に戻らないために |
 |
はじめの一歩を踏み出そう 成功する人たちの起業術 著者：マイケル・E．ガーバー 原田喜浩 出版社：世界文化社 サイズ：単行本／247p 発行年月：2003年06月 本体価格1,400円（税込1,470円） |
２５０００社以上のコンサルティング経験に基づく長年のノウハウを初公開した本書は、発売以来、米国の起業家たちから熱狂的に支持されている。世界２０か国で翻訳され、１００万部を超える隠れたベストセラーである。米・ビジネス誌「Ｉｎｃ．」が行った成長企業５００社のＣＥＯへのアンケートでは、ビジネス書Ｎｏ．１に選ばれた。アメリカの起業家たちに最も影響を与え続けているバイブル的な一冊。
【目次】 １ 失敗の原因を知る（起業家の神話／「起業家」「マネジャー」「職人」―３つの人格／幼年期―職人の時代 ほか）／２ 成功へのカギ（フランチャイズに学ぶ「事業のパッケージ化」という考え方／「事業」の試作モデルをつくる／自分がいなくてもうまくいく仕組み）／３ 成功するための７つのステップ（事業発展プログラムとは何か？／事業発展プログラムの７つのステップ／ステップ 事業の究極の目標―あなたが望む人生の目標とは？ ほか） |
 |
ユダヤ人大富豪の教え 幸せな金持ちになる17の秘訣 著者：本田健 出版社：大和書房 サイズ：単行本／237p 発行年月：2003年07月 |
ひとりの老人との出会いが運命を変えた。富と成功と幸せを手に入れる珠玉の知恵がその人の言葉にちりばめられていた。
【目次】 衝撃的な出会いと最初の試練／社会の成り立ちを知る／自分を知り、大好きなことをやる／ものや人を見る目を養い、直観力を高める／思考と感情の力を知る／セールスの達人になる／スピーチの天才になる／人脈を使いこなす／お金の法則を学ぶ／自分のビジネスをもつ／アラジンの魔法のランプの使い方をマスターする／多くの人に気持ちよく助けてもらう／パートナーシップの力を知る／ミリオネア・メンタリティを身につける／勇気をもって決断し、情熱的に行動すること／失敗とうまくつき合う／夢を見ること |
 |
あなたの会社が90日で儲かる！ 感情マーケティングでお客をつかむ 著者：神田昌典 出版社：フォレスト出版 サイズ：単行本／246p 発行年月：1999年12月 |
ＭＢＡ出身の著者が語る、儲けのテクニック。感情マーケティングがお客様の心をつかむ基本！楽天大学担当者おすすめビジネス本と言うことで火がつきました。続編『もっとあなたの会社が９０日で儲かる』もあります。 全米トップＭＢＡ出身の実践マーケッターが語る、ＭＢＡを超えた本当に役立つ儲けのテクニック。 【目次】 なぜあなたはこの本を手に取りましたか―エモーショナル・マーケティングってなに？／第１章 なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか？／第２章 元エリートの告白―エリートは、こうしてあなたを罠にかける／第３章 エモーショナル・マーケティングの魔法／第４章 お客が自動的に生み出されるシステム／第５章 あなたの会社を高収益企業に変える９０日 |
 |
もっとあなたの会社が90日で儲かる！ 感情マーケティングでお客をトリコにする 著者：神田昌典 出版社：フォレスト出版 サイズ：単行本／214p 発行年月：2000年06月 |
大ヒット作『あなたの会社が９０日で儲かる！』の続編、ついに登場！実践マーケッター・神田昌典が、“もっと”あなたを驚かせます。
【目次】 第１章 同業者には笑われた。でも私の本が売れ始めたとたん…（捨て身になれば、ホームラン／まぐれ当たりか、それとも本物か？ ほか）／第２章 お客さんの感情を味方につける方法（なぜ、ビジネスは難しいと思われているのか？／感情マーケティングを実践するための、五大ポイント ほか）／第３章 正直者が陥るビジネス常識四つの罠（なぜ私は敵をつくるのか？／「口コミで、凄く売れているんです」 ほか）／第４章 エモーショナル・マーケティング実践編（誰もが必ず犯す五つの間違い―だからお客が集まらない／いきなり人生を語ってしまう ほか）／第５章 感情マーケティングで、お客をトリコにする（なぜ言葉の選択で、反応が変わるのか？／お客の感情をベースに、ビジネスを再構築する ほか） |
 |
自宅にいながらお金持ちになる方法 著者：マイケル・ルボーフ ／弓場隆 出版社：ダイヤモンド社 サイズ：単行本／221p 発行年月：2003年11月 |
お金と自由を一度に手に入れる最良の方法。あなたが目指すべきは、起業家じゃない。「個人事業家」だ。
【目次】 成功とは、自分らしい生き方をすること／あなたも持っている、この世で最高の金儲けの道具／学校では教わらない在宅ビジネス成功の法則／自分に合う在宅ビジネスを選ぶコツ／稼ぐ力を伸ばす二つの能力を磨け！／顧客を引きつけるマーケティングの心得／競争するな、創造しろ！／時間をお金に変える方法／金持ちはどうやって金持ちになったか？／パートナーがビジネス成功のカギを握る／自分の上司になる方法 |
